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山东新华抢滩“暑期经济”3招数

发布时间:2018-9-29
作者:
来源:中国出版传媒商报
阅读量:469

随着开学季的到来,暑期营销也告一段落&。暑期营销活动年年都在做,如何做到推陈出新?今年的“暑期经济”有哪些创新点值得关注?山东新华各分公司探索的合作模式值得关注&。

招数一:立足书店,体验为王&。围绕书店文化空间特点策划的集参观性、探索性、体验性于一体的体验式活动已经深入人心&。济南泉城路书店组织的“泉韵书香志愿者”活动已从单一的主题参观活动转变为集主题参观、国学推广、职业体验、手工制作及自制美食品尝于一体的综合性活动,也成为书店由免费活动转向收费活动的一次尝试&。在近1个月的时间里,该活动已获得净利润过万元&。与之类似,临沂分公司“琅琊书香一日研学”本着把读者变成用户,把体验变成消费的原则,充分发挥书城文化旅游景区优势,创意设计了“阅读+体验”的文化旅游路线&。在暑假期间,研学活动与临沂第一中学合作,在原有研学路线的基础上,增设《中国图书发展史》文化讲座、图书分类小课堂两个环节&。据悉,临沂书城将继续发挥书城文化旅游景区和非遗文化研习所的作用,丰富体验环节,完善收费制度,打造“行走的课堂”&。

招数二:立足本地,突出特色&。如何将本地特色元素融入书店经营活动,成为山东新华各分公司探索挖掘的方向之一&。泰安作为历史文化名城,传统文化资源丰富,泰安分公司大胆创新,在泰山书城组织策划开展“东岳书香文博会”系列活动&。文博会上既有接地气的文玩集市,也有高端大气上档次的活动&。据了解,东岳书香文博会已成功举办3期,数千人现场参与,不仅为泰山书城集聚人气,卖场转化率也明显提升,书城的月销售比上年同期增长10万余元,多元销售同比增长10%&。

招数三:立足公益,倡导阅读&。“百姓讲郯”是郯城分公司打造的一个品牌活动,旨在弘扬郯城本土文化,截至目前,“百姓讲郯”已举办20多期,主讲均来自郯城县专家学者、领导和知名人士,内容涉及人文历史、道德文明、励志教育等多个领域&。

在荣成分公司,由教师组建的60人的“书韵飘香”志愿队既倡导多读书、读好书,帮助读者解决选书购书难的问题,同时带动了图书销售,7月以来,荣成新世纪书城客流量较平时增加35%,图书销售码洋23.3万,多元销售7万元&。